vivo手机广告不同投放阶段问题的优化方式

　　vivo手机广告不同投放阶段问题的优化方式

　　一、vivo手机广告第一阶段问题表现

　　1.成本高出预期

　　①问题定位：定向设置不当

　　数据表现：CTR低

　　优化方式：目标人群圈不准，参照CPC投放逻辑对目标人群进行圈选

　　②问题定位：物料质量度差

　　数据表现：CTR低

　　优化方式：更换物料，提高CTR

　　2.转化数据积累慢

　　①问题定位：定向过窄

　　数据表现：展现量少

　　优化方式：增加目标人群覆盖范围

　　②问题定位：出价过低

　　数据表现：CPC出价低

　　优化方式：提高出价，需注意，相同定向下，对比oCPC点击均价，不建议CPC出价高太多，20%以内比较合理

　　③问题定位：预算少/分散

　　数据表现：预算设置不合理

　　优化方式：预算有限时，不建议过多创意同时测试，3-5条比较合理

　　二、vivo手机广告第二阶段问题表现

　　1.成本偏高/成本波动

　　①问题定位：一阶段定向设置不合理

　　数据表现：CTR低/展现量波动

　　优化方式：先降价冷处理，观察数据有回落可保留，无改善新建单元重新积累数据

　　②问题定位：第二阶段直接过宽泛

　　数据表现：CVR波动/展现量波动

　　优化方式：收缩定向，观察数据有回落可保留，无改善可关闭

　　③问题定位：物料更新频率低

　　数据表现：CTR衰减

　　优化方式：更换物料(结合账户实际情况，保持上新，建议3-5天更换一次)

　　④问题定位：转化页面质量差

　　数据表现：CVR低

　　优化方式：重新整理页面的引导逻辑，前置产品卖点和转化设置

　　2.转化量下降

　　①问题定位：定向过窄

　　数据表现：展现量少

　　优化方式：适当放宽定向，成本稳定时，可提升二阶出价

　　②问题定位：人群衰减

　　数据表现：CVR、CTR衰减

　　优化方式：调整目标人群圈选方式，拓展目标人群权限范围

　　③问题定位：物料衰减

　　数据表现：CTR衰减

　　优化方式：更换物料(结合账户实际情况，保持上新，建议3-5天更换一次)

　　④问题定位：目标出价设置过低

　　数据表现：目标CPA过低

　　优化方式：适当提高目标出价

　　3.回收/ROI不理想

　　问题定位：目标深度设置不合理

　　数据表现：ROI差

　　优化方式：有后向转化目标，如自定义激活，自定义注册，双出价