增长放缓、用户流失的小说行业，如何利用vivo手机广告破圈？

　　疫情影响下全球经济低迷，整体市场更加“内卷”。小说行业市场也不可避免地呈现出转化率下降明显、高同质化内容导致用户注意力下降、用户流失等问题。面对这样的市场趋势，小说阅读行业需要进一步探索多元化内容，在内容服务上打造差异化优势，提升用户活跃度。

　　接下来以三大头部小说产品为切入点，结合小说受众人群广、可传播性大、内容接受门槛低等内容特性，利用vivo广告推广的产品，深挖全新玩法，释放用户潜力，为小说行业提供了全新的解决方案。

　　一、“起点小说"--多方联动，增加活动声量

　　1.案例背景：起点小说作为阅文旗下的头部产品，以付费精品小说作为切入点，在免费阅读的强势进攻下，用户拉新迎来瓶颈期，急需获取更为精细的优质用户。

　　2.效果展示

　　恰逢5月周年庆活动，起点小说在vivo平台联合营销，通过优化手段+强辅助“oCPX+媒体资源“联合，短期内激活量级提升37.8%，激活成本增长38%，次留率上涨1.8%。

　　3.投放策略制定

　　①内容联动

　　在高同质化内容的覆盖下，为获取用户更多的关注度，起点小说由前端广告投放更换为活动内容投放，探索多元化内容，提高活动声量。

　　②流量趋势

　　vivo广告推广对阅读小说行业的流量进行深入洞察，从数据上看，小说行业用户活跃度增加，整体大盘流量呈上涨趋势。结合量级波动趋势，广告主在热点营销上做好流量准备，顺势增量，抓住用户增长的关键时机。

　　③合理利用oCPX

　　针对目标用户，联动oCPX激活和oCPX次留双出价功能为起点提供定制化标签定向功能，实现对目标用户人群推送，大幅提升用户活跃度。同时为保证用户质量，逐渐提升oCPX双出价计划的获量占比，进一步实现精细化触达。

　　④媒体资源加持

　　配合活动增量，更有Toast弹窗和安装完成提醒功能加持，以不同的形式提醒用户激活，提升激活率。