联合vivo广告营销深挖需求，唤醒小说行业沉默用户

　   起点小说采用多方联动，增加活动声量，接下来让我们看下七猫小说面对用户流失有什么应对办法吧!

　　二、“七猫免费小说”--深挖需求，唤醒沉默用户

　　1.案例背景：作为免费阅读的头部玩家七猫，用户流失与用户活跃度下降是七猫现下面临的两大痛点。针对痛点问题，七猫从原先无脑爽文的素材买量策略转变为借助更优质的内容，吸引画像更丰富、口味更多元的用户，重构站内生态。

　　2.效果展示

　　vivo营销联合七猫，分别从账户质量和提效功能方面挖掘更深层次的投放需求及用户价值，唤醒沉睡用户的同时有效控制成本并提升ROI，对比上月七猫免费小说整体消耗量级提升450%，次留提升10~15%，实现降本增效。

　　3.投放策略制定

　　①次留提升

　　保持素材上新，主要选取端内原生版权素材进行测试，提量的同时，促进次留提升，同时不断筛选优质素材拓展。

　　②全资源覆盖

　　基于对七猫历史投放情况的数据分析与产品的特点，建议七猫将vivo信息流广告、联盟的投放配比进行调整：vivo信息流广告侧重点投放，持续优化拉活成本并带动次留率提升；联盟资源保持低价投放，均衡整体拉活成本的同时，保持高次留的素材书籍投放，从而提升整体消耗。

　　③账户质量提升

　　以周为周期，定期对账户进行精细化调整。针对上周整体投放广告计划进行分析，暂停高成本以及低次留广告计划。

　　④功能搭配

　　在预算充足的情况下采用优先拿量功能大量测新，搭配热门书籍以及原创书籍等精品作品和IP，观察其跑量以及次留效果，测试出高质量计划。