vivo信息流广告推出“1:9分成”——联运与买量迎来了新博弈？

　　最近，vivo广告推广营销平台发布了游戏产业的新政策。不同于过去常见的“5-5”分成，vivo把从浏览器投放广告中获得的信息流流量，直接调整为“1-9分”(渠道获得1分)。

　　这个消息引起了不少业界人士的转发和关注，vivo表示，是为了帮助游戏投放广告商增加收入，提高出价能力。

　　“新政”的用意是广告商只要进入vivo官方分包的SDK，从信息流购买流量，就可以获得广告收入的90%。对目前的两大市场买量投放和渠道整合来说，都是一颗重磅炸弹。

　　1,vivo来了！信息流动广告实行1-9分制

　　该vivo针对分成政策进行了调整，起始时间设为2018年12月1日。

　　据报道，广告商在这个时间点前的收入，继续按照以前的“5-5”分成计算。而且，进入12月以后，当产品达到“vivo官方分包SDK”这一条件时，通过vivo浏览器信息流广告投放获得的流水，可以按照“1-9”策略进行分割。

　　简而言之，分成部分就是，Vivo得到10%，广告商得到90%，扣除5%的频道费用。但是，由于与分包数据类似的联运订单流水数据，在客观上无法完全避免误差。如出现误差，则按下列规则进行结算。

　　广告客户的统计数据被替换为“G”，vivo统计数据被替换为“V”。

　　到那时，联运水将产生以下三种情况(仅举例说明，不考虑税费)：

　　联运流：通过vivo自有流量联运流合作产生的流；

　　发布流水-历史数据部分：广告商从发布产品到2018年11月30日，从发布产品到获得注册用户产生的流水(这部分数据是12月1日才开始发布的游戏)；

　　此外，值得注意的是，当前vivo流量器信息流广告的推广方式主要有大图展示、组图展示和视频展示。

　　而且用户在点击广告之后会自动跳转到相应的应用程序下载，Deeplink以及自定义H5页面等等，整体而言，投放形式基本上与主流广告营销平台无异。

　　“1-9分成”的背后，是渠道，是厂商怎样“赚钱”？

　　此次vivo调整分成政策的意图，无疑是要通过极具吸引力的分成比例，将更多广告主引向vivo信息流广告，从而撬动已有的广告投放市场。

　　纵观vivo最近的发展，根据极光数据发布的《2018Q3智能手机产业季度数据研究报告》显示，其在国内Android设备Top3中的地位已经稳固，品牌保有量达15.1%，同比增长1.7%。

　　由于拥有如此规模的用户支持，作为设备本地网络的入口，根据vivo官方数据，截至今年9月，vivo浏览器的MAU已达1.95亿，其中DAU超过7300万，用户平均每天启动8次，平均每天使用时间31分钟。

　　有七千三百万个DAU版本的vivo浏览器已经开始这样做了。在“1-9分成”的背后，是渠道对手游购买市场的看好和倾向。对于渠道而言，虽然在分成比例上做出了很大让步，但实际上，一方面渠道坐拥联运的“5-5”分成，另一方面向厂商收取广告费用后，仍然可以分成一份流水，这无论对于客户数量还是总盘子来说，都是有利的。

　　对于游戏厂商而言，这也同样是一件好事。这一阶段不但采购成本居高不下，而且在渠道采购方面，已建立的“5-5”分成模式已成为不少投放团队的重担，现在出现“1-9”分成，可以大大减少厂商的负担。只要广告费用不超过分成收入，通过渠道购买数量的这笔买卖对厂商来说是可以赚钱的。

　　第三，“渠道联接”和“购买-投放”的博弈：未来手游主流推广模式是谁？

　　Vivo推出的信息流广告“1-9分成”也正恰巧反应了渠道整合和购买投放的博弈白热化。

　　近几年来，在手游开发过程中，渠道的话语权很高，从制定37的分成比例(渠道占七成)，到对应用商店资源位的争夺分配，到抱着渠道商的大腿，渠道一直被游戏商尊称为“爸爸”。同时，与尊贵的市场地位相匹配，渠道整合带来的收入也是主要游戏产品中最重要的一部分，“渠道为王”的口号就在这种市场背景下诞生。

　　但到了2016年，随着移动互联网流量的变化，手游行业迅速崛起的广告投放，通过广告引导游戏带来的收入大幅增加，于是购买同样也成为了绝大多数游戏产品推广的标配。

　　截至2017年年底，以硬核联盟为代表的多个渠道公开提出“联合投放”的合作模式，大力推动厂商在传统联合投放的基础上，在渠道内进行vivo广告推广投放，达到更好的效果。此时，渠道也开始走上提供购买服务之路。

　　而且这次，vivo推出的信息流广告“1-9分成”，释放出了一个最新的信号，那就是渠道大力支持购买，并愿意通过大幅降价来吸引游戏厂商投入，这无疑是对购买这种推广方式的又一次认可。

　　现在的市场上，也许还有人仍然对“流量模式”嗤之以鼻，但对于市场上那些非顶级产品来说，口碑、热度不足以让它们在前期吸引到足够大的用户群。反之，它的发展更依赖于流量，而购买量则是更好的选择。所以也有业界资深人士表示，“购买量将是未来游戏推广的主流方式”。

　　对于大多数厂商而言，即使在与渠道合作的过程中，“联运”与“买断”并存，仍是当前最合理、最有效的方式。而且，无论未来的买量能否反转联运，或者买量与联运的持续并行，这对拥有坚实买量能力的团队来说，都是一个利好。